3、我們都是《賣拐》里被忽悠瘸的范廚師

老佛爺錦囊：招投標是經濟運行、企業發展最直白最明了的真相。

羅夫的結論不說你也知道。

晚上，躺在租屋的床上，羅夫狠命地掐著右手的合骨穴，突然“┗|｀O′|┛ 嗷~~”地嚎叫了起來。

三十年了，他從未象今天這樣通體透亮，熱血沸騰，從未象今天這樣活出過自我。他覺得這三十年都是在迷醉迷醉迷醉迷醉、等待等待等待，等待突然一刻有靈光從心底閃光，有巨雷炸響在靈魂的深海。

他想找一個女人，把自己的見聞告訴她，把自己的決定告訴她，把自己的激情導入給她。他要把她按倒在沙發里，大聲說：我不是平庸之人，我不是碌碌無能之輩，我一定會成為營銷大王。你等著，我會成為新的標王，我會在北京的CDB給你買大大的房子，我會帶你去夏威夷沙灘上曬太陽。無論是傾訴還是傾瀉，他現在都需要。

當然，他只是在心里把這些話喊出來，他現在潦倒得很，身邊根本沒有女人。

不過，羅夫也算是走南闖北，見多識廣的人，老佛爺雖有非同一般的魔力，能讓他迷醉，但他也不是幾句話就能忽悠住的。

老佛爺究竟是真懂招投標管理學，還是只會拿大話嚇唬人？是貨真價實的“投標大王”還是虛名在外？羅夫還沒見到他的真功夫。

于是羅夫決定抓緊到老佛爺那兒去，把自己的決定告訴他，看他再出什么招。

羅夫與老佛爺的第二次見面，選擇在鼓樓旁邊的南邏鼓巷，這里最有老北京味的殘垣舊夢，是混在北京的白人黑人們最愛逛的北京風情街。

“我知道你一定會來的。”佛爺一見面就說：“你的神情告訴我，你已做出了自己的選擇。”

“是的，我不想再混日子了，我在這個世界上不是可有可無的。我有我的責任。”

這話讓老佛爺都有些意外，這么快就變了一個人呢。

佛爺想，現在應與他作深入的對話了，要教會他認識一些人世的真相。他說：

“你有什么不明白的可以說給我聽。”

“我也算在這個世界上活了三十年了，為什么我以前總是迷迷瞪瞪，總是沒有找到自己的事業方向呢？”羅夫打算毫無遮攔，把自己的疑慮和盤托出。

“因為沒有人讓你清醒，除非你是一個無師自通的天才。”

羅夫點點頭，表示默認。

老佛爺態度平和，神情寧靜，緩緩地說：

“幾年前趙本山范偉在春晚演過一個小品叫《賣拐》，你看過嗎？”

羅夫對趙范二人都熟悉，但他更喜歡范偉，覺得范偉是一個喜劇天才，而本山大叔更像一個社會活動家。所以，佛爺提到《賣拐》，他直接笑起來了。

佛爺接著說：“它不單單是一個喜劇小品，而是當今中國社會的一個寓言。我們生活中的大多數人就是那個被忽悠瘸的騎自行車的廚子，不知道事情的真相，被瞞和騙的表相所迷惑。”

“譬如說？”羅夫腦子像炸開一樣，急切地問。

老佛爺放慢語速，一字一句地說下去：

“譬如說教育，你們讀到大學畢業，整天考慮的都是如何應付考試，教育產業化的錯誤導向，將教師的心靈也腐蝕掉了，將高校變成了批發學歷的公司。他們用考試的手段將簡單的問題復雜化，然后辦各種課外班賺學生的錢，這樣的教育體制怎么能使學生獲得事情的真相呢？”

羅夫十年寒窗過來的，對老佛爺的話感同深受。可他在社會上也混了些年了，難道在企業里依然是被別人忽悠嗎？

“再譬如說企業的經營管理，什么才是企業最重要的事情呢？我們的經濟理論講了那么多大道理，我們的管理學教授們分析了若干種商業模式，可就是對眼前的事情視而不見。”

“是嗎？”羅夫有些疑惑地問。

“單說眼前的中國，前些年國家投入數萬億拉動內需，大規模搞基礎設施建設。這些年我國的高速鐵路、高速公路、城市建設，包括各類國際性的大型活動，奧運會、世博會等等，簡直讓全世界瞠目結舌。外國人給中國還送了一個綽號。”

“基建狂魔。”這個羅夫知道，便接了一個話茬。

“IT領域，4G后緊接著就是5G，投資也是數千億呵。天文數字般的投資是怎么分到企業這個主體頭上去的呢？非常簡單，是通過一種叫招投標的方式來實現的，企業獲取經濟效益的方式其實也非常簡單，只有兩個字：投標。投標致勝，一勝再勝，你就錢源滾滾；投標失敗，一敗再敗，你就倒閉關門。”

“有沒有項目可以不通過招投標直接讓我做呢？”羅夫又問了一個問題。

“除了是國家保密機構的項目才可能。凡公開立項，面向社會的項目，包括所有的政府采購，沒有例外。誰想搞例外，誰就是在直接與法律對沖，我想在當下強力領導人的治下，沒有哪個傻子會往槍口上撞。這一點我對國家的意志是有信心的。”

老佛爺邊說邊打開手機，給羅夫手機上發了幾個材料。“再給你看幾個資料。有前些的，也有近年的，你就能懂了。”

羅夫在手機上快速瀏覽了一下：

世界原來是如此之大，自己真是孤陋寡聞。

羅夫看到這里呆住了，上面的內容，什么“資金來源、財政性、公益性、政策工具、政府調控、宏觀經濟”等名詞他一時看得摸摸糊糊，不太了然。但直覺告訴他，這是一個空前巨大的市場，是他以前未曾知曉、未曾涉足的巨型空間。

老佛爺接著說：

“你想想，除了上萬億的政府采購，還有企業采購未計在內。尤其是中央企業、各省市的大中型重點企業，現在都必須通過招標方式完成項目的確定和設備產品的采購，數字應是政府采購的若干倍。可以說，中國的經濟活力主要就體現在招投標上，若哪天招標代理公司沒活干了，中國的經濟就出大問題了。”

“招投標，這是經濟運行、企業運轉最直白最明了的真相，是我們的企業人需要了解的最基本最重要的商業模式。你把這個事弄明白了，琢磨透了，你就是一頂一的高手。”

“可充斥市場的經濟學、管理學、市場營銷學多得數不過來吧，那都是些大學里的教授們編寫的，可這些被圈養起來的讀書人生活太優越了，一點都不了解企業的實際，只知整一些讓人頭昏腦脹的概念名詞。這些書很少從企業經營現實出發，很少講中國人自己的管理實踐和案例，不知道招投標才是管理的核心。本來清醒的人也會給弄糊涂了，看不清事實的真相，何況你呢。所以這不怪你。”

羅夫想起這些年也聽過些管理培訓課，看過幾本書的。有時他也會在手機上看看網上公開課，可大都是云遮霧罩的神吹海吹，看了幾次就看不下去了，后來素性懶得看了。沒想到老佛爺幾句話點醒了夢中人。那些讓人云里霧里的理論，全他媽是胡扯。

中國的文化是一種“瞞和騙”的文化。這話是誰說的來著？呵，是魯迅。羅夫始信魯老夫子說得有理。

若與老佛爺的奇遇，能讓他走出迷糊的人生狀態，找到自己的事業方向，認清中國式招投標的游戲規則，羅夫相信他會活出不一樣的人生。

羅夫起身向老佛爺辭別。佛爺拿出一個信封遞給他說：

“這是我送給你的禮物，現在不要打開。回到家里靜下來時再看吧。”

羅夫穿過南鑼鼓巷，往中國美術館的方向走。

沿途有好多商家都在放電視轉播，羅夫這才想起來今天是南非世界杯的比賽日，昨晚足球王國巴西對神秘的朝鮮，他在激動與亢奮中看完了全場。開場時，在日本長大一直受著資本主義教育的朝鮮籍球員鄭大世面對國旗淚流滿臉的場面給他深深的震憾，一個人若沒有了精神的力量，那該是多少可怕的事。最后巴西2：1勝，但全世界的贊美之詞卻都給了朝鮮。

羅夫覺得他現在就像是那個被妖魔化了的朝鮮國，誰都不怕，誰都敢搏殺，那怕敗了，也要敗得讓對手膽寒。

羅夫畢竟是個聰明人，他從老佛爺話里悟出一個道理：招投標才是企業管理精髓中的精髓。掌握了這個精髓，企業就一定立得住。

4、“55招投標英才培養計劃”

老佛爺錦囊：人體結構引導出中國人獨特的陰陽五行思維方式

羅夫回家后急急打開信封，見是一封用毛筆寫的信。

　　老佛爺寫道：

     當今書信似乎已經絕跡了。不知道你有沒有收到過手寫的書信？還記不記得是哪一年？

第一次給你寫信，我還是想用最傳統的方式，直接毛筆寫給你。

　　我分明看到了你熱情的內心，你已經面貌一新，是一個可以干事業的人了。

　　你將正式加盟“55招投標英才培養計劃”，開始從工作中進行實戰訓練。

你要記住，以后你遇到的每一個客戶，每一個項目，既是你在公司的職責任務，同時，又是在完成英才訓練課。

祝你好運！

第二天，羅夫收到了老佛爺的郵件。是“55英才培養計劃”的內容說明。

先申明，未征得老佛爺和羅夫的授權，我不能在此登出這這個計劃的全部內容。現就可以公開的部分擇其要者發布于此，以使朋友們對羅夫的下一步行動有一個大致的了解。

我自以為不算孤陋寡聞的人，但初見到這個計劃內容時，我相信自己真是孤陋寡聞之人了。用如此的觀念和方法來進行招投標營銷能力的訓練，在中國傳統文化的根基上建立起這樣一套成功模型。哇噻，我真他媽高興得要罵人了。

老佛爺在郵件一起頭就問羅夫：

“你說人為什么都是是兩只手兩只腳，都是五個手指頭和腳指頭呢？”

？？？

羅夫覺得佛爺的思維也太雷人了，實在猜不透他的葫蘆里想賣什么東東。

“人體結構引導出咱們中國人的思維方式，不了解這個思維方式，做什么都是隔靴搔癢的。

“從人的兩只手和五個手指頭，我們的祖先悟出了宇宙洪荒、世間萬物的根本道理，那就是獨特的陰陽五行學說。”

陰陽五行和人自身有關系？羅夫不禁伸出了兩只手，仔細看了看。手上除縱橫的紋路之外，沒有看出什么名堂。起身四周看看，踢了踢腿，難道人體真和什么陰陽五行有關？

他坐下來繼續看佛爺的郵件：

“人的兩只手兩只腳，分別對應陰陽兩兩相對的辯證關系，左右相對上下相對。五個指頭則對應金、木、水、火、土五行。任何一個宏大的完整的事物，都能從中窺視出陰陽五行的奧秘，就看你有沒有這個本事。做一個事業，各種關系、各種現象、各種矛盾、每個細節、每個人物都不是孤立的，都是互通互聯，相生相克的。我們若能歸納提練出其中的這些奧秘，我們就看到了事物的本質，就不會被表相所迷惑。”

呵，原來是這么回事，看來佛爺真的是道行很深。

“這當然不是我的發明。”老佛爺接著寫下去：

“古時候有一本奇書，叫《河洛原理》，里面說：‘太極一氣產陰陽，陰陽化合生五行，五行既萌，隨含萬物。’萌，知道什么意思嗎？萌芽，知道吧？對了，就是新產生出來的東西，有了五行，世間萬事萬物就都產生出來了。

“在漢代，有一個超級大咖，隨便打個噴嚏就可以圈粉無數，此人名叫董仲舒，他說：世間的一切事物都有五種狀態，對應于金、木、水、火、土這五行，而推動事物在這些狀態間變化的原因則是陰陽。東、西、南、北、中這五個方向，仁、義、禮、智、信這五種品德，五個前后相繼的朝代的五種施政方法，都出于五行。一天晝夜的變化，一年四季的更替，君主的仁政與嚴刑，甚至包括朝代的治亂循環，都出于陰陽。”

對處于混沌中的羅夫來說，這些都是聞所未聞的東西。好在羅夫也算是一個有好奇心的人，在大學里也號稱是文學青年，當老佛爺講起這些，他盡管不夠了解，但卻有極強的興趣，讓他感到新奇、神秘、好玩。他便全神貫注地往下看：

“我的發明在于，我們將要展開的投標致勝的獨特訓練，就是源于陰陽五行的中國式的思維，在全部訓練過程中都要遵循這樣的思維模式。

“你是不是覺得很新奇，很意外？或者覺得投標就是投標，講講一些技巧和方法就行了，最好還能透露點客戶八卦內幕什么的，和這些文化、哲學扯得上嗎？”

老佛爺總能把他的心思猜到，當他還沒表露時就直白地說出來。這是羅夫信服他的一個重要因素。

現在就是如此，羅夫真是這樣想的。他知道佛爺是留過洋的，除了內幕呀潛規則呀，或許會給他講西方的什么營銷學吧，前些年不是有一個叫科特勒的美國人，被中國媒體捧為“現代營銷之父”？這些國人真是慷慨，什么高帽子都愿往外國人頭上戴。

然而，佛爺卻是請出了老祖宗。誰讓咱是中國人呢，你的精血是從那兒傳來的，你的DNA自然就脫不了干系。

仿佛是見羅夫點了點頭，老佛爺知道他說的沒錯。他接著寫下去：

“這恰恰是我們的訓練思維與眾不同的地方。現在企業招投標就面臨這樣的現狀，投標人只關心內幕或者標書中的細節，而不未想到從公司運作上，從甲乙雙方的心理狀態上去反思。陰陽五行是一種中國人發明的偉大的辨證法思想，它告訴我們，“技”與“道”是不可分的。你只學技，不悟道，永遠只是一個匠人，一介匹夫，永遠也不可能登堂入室。你知道莊子庖丁解牛的故事嗎？”

這個當然知道，中學學過的。羅夫依稀還記得一個廚子特別會宰牛，眨眼之間就把一頭壯牛放倒在地，剁成小塊塊，而他一點事兒都沒有似的，立在一旁，連大氣都不帶喘的。更神的是一把刀用了十多年，還鮮亮無比。莊子說，這就是道。

羅夫沒白活三十年，一下子就明白佛爺的意思了。對佛爺下面的話佩服得不行。

佛爺說：

“男人與女人、白天與黑夜、太陽與月亮、陽剛與陰柔、物質與精神，技巧與藝術，現實與心靈，具體與抽象，現象與本質，一為陽一為陰，須臾不可分也。投標自然不能例外。”

可是，這就是“道”嗎？羅夫仍感到困惑。“道”與我的生活，與我所要干的營生，與招投標中的生生死死，沖沖殺殺有什么關聯呢？

老佛爺料想到羅夫會不明就理，在這封郵件的最后寫道：

“道不是我能教給你的，沒有人能告訴你一個標準的答案。也不必在概念名詞和格言警句中去尋找。你按下面的計劃去做，用心去做，當你經歷了一個個招投標的過程，經歷了生生死死的心靈激蕩，然后我們就可以坐下來討論何為道了。”

今天接收的信息量太大，老佛爺的想法太鬼異，太脫離常規，與羅夫已有的人生閱歷和知識儲備相距太遠。羅夫看的時間長了，有些頭昏腦脹。

他感到很累，便關了電腦，從出租屋里出來，到街上去逛逛。

京北回龍觀，這在正宗的老北京人看來，已是鄉下了。富人和半富不富的城里人是不會住這里的，剛從農村出來的打工一族，有比這更遠環境更差的地方伺候著呢，于是，回龍觀，成了北漂工薪族們的最愛。

羅夫在這里暫住也已二年，相對天通苑的擁擠不堪，他喜歡回龍觀街道的平坦寬闊。

趕上世界杯激戰正酣，夜晚回龍觀馬路兩側，早已擺滿了各色小吃鋪和電視屏，雖已過半夜，仍有不少邊喝啤酒邊看球的食客。

羅夫找一個鐓子坐下，要了瓶燕京，日本與丹麥的出線之戰就開始了。

羅夫與大多數中國人一樣，對日本沒好印象。也沒指望日本能贏球。

可開始不久，羅夫就知道日本贏定了，日本打出了令人吃驚的攻勢足球，配合流暢，進攻犀利，這是日本人在踢球嗎？怎么像是一隊雄獅在發情？

輪到日本隊發任意球，一個棕色頭發的小伙子站在球前，球在飛出去后，眼看要越過門框，可象坐電梯式的，突然下墜，直掛球門死角而去。球進了。羅夫知道這個棕色男叫本田圭佑。不出十分鐘，同樣的一幕又出現了，這次站在球前的叫遠藤保仁，球在他的腳下變成了一個香蕉，繞過人墻直奔球門而去。

半場兩個石破天驚的世界波，讓日本笑到了最后。這個瘋狂的夜晚，這個靠在中國偷藝偷技成熟起來的民族，結結實實給曾經的老師上了一課。

羅夫算看出來了，日本能贏，靠的不是蠻力，他們的身高體能都不如歐洲海盜丹麥。“倭寇”能完勝“海盜”，靠的不是別的，就是從中國學去的武士道精神。為天皇效忠，戰至最后一口氣，流盡最后一滴血。所以，他們才能像發情的獅子一樣，滿場飛奔，大打攻勢足球，才能打出匪意所思的進球。

據說，秦贏政統一中國后，派五百性能力強的男人和肥胖的女人去東邊的島上，干啥去呢？在那里播種傳人，順便尋找此長生不死的仙藥。

當時中國有一群充任游俠的墨家弟子，個個都是勇猛俠義的英雄好漢，贏政坐了天下后，怕這些人造反，便四處追殺這些俠士。墨俠便混在東去的船隊里，將忠勇至誠、舍生忘死的精神帶到群島上去了。這就是武士道精神的來源。

日本這個國家在資源極度貧乏的幾個島上，卻存活了下來，人口繁衍地極其繁盛，靠的就是“武士道”這三字撐著哩。

致勝，就在一個道字。羅夫在這樣一個夜晚，在京北的夜空下，在日本人的勝利中，再次印證了老佛爺的話。

羅夫回到房間，剛想躺下，QQ滴滴響起來了，老佛爺又讓他接收一個資料。

羅夫打開一看，是一個表：

五五英才訓練計劃對照表

說明：          

我們說招投標是一種經濟行為，是經濟活動規范化的交換方式，這話太文騶騶，太象經濟學教科書上的語言了。不如說招投標是當代社會一種最根本的商品買賣制度，是企業取得收入最基本的渠道。

現在最流行講“商業模式”了，EMBA的課堂上，教授們就靠著“商業模式”（B ）這四個字大把大把地忽悠著老板們白花花的銀子。

可是講了一萬種商業模式，卻沒有一個教授告訴你招投標是一種神馬模式。

招投標天然具有兩大特征。一是規則。一是人性。

遇到項目先去找關系不如先弄清楚規則，揭秘中標的內幕消息不如揭示隱匿的人性。

按陰陽五行的觀點，任何事物都不是獨立的，都是普遍聯系著的，都是相互變化與轉換的。難道不是嗎？

現代營銷的本質就是招投標。那么招投標又是什么呢？很簡單：投標是手段，中標是目標。不能就做論事，就投標談投標。這里面有五個關鍵環節要經歷，有五個成功要素要具備，有五種個人能力要展現，有五種社會人心要掌握，最后，從營銷人的內心感受來說，有五種人生的滋味是一定會品嘗到的。

你看，這不恰好是一個五--五對應的關系嗎？

五步：成功中標必須把握住的五個關鍵步驟；

五素：成功中標必須具備的五個基本要素；

五力：招投標競技場上需要煉就五種能力；

五心：投標人馳騁標場需具有五種心理狀態；

五味：投標人必將嘗遍五種人生滋味。

我給你的要求，除了表里所列的內容外，每一個環節完成時，你還要將你的所見所思所感所悟，記下來，形成一篇心得報告。我相信，這個報告一定會是你的情感你的智慧最鮮活的呈現。

本章思考題：

1、什么樣的男人算是潦倒男人？

2、為什么我們總是很難了解事物的真相？

3、招投標管理應借鑒西方營銷管理理論，還是借助中國傳統哲學智慧？

4、55招投標英才計劃具體指的什么？

未完待續...

敬請持續關注