1、三江集團的雙線作戰

波音738進入青藏高原，廣播通知說飛機正在下降，離西寧機場已不遠了。

羅夫把頭伸出窗前，朝外看去，剛才還在白得刺眼的云海之上飛行，這會兒卻陡然跌入霧朦朦的云海之中，機身也有些顛簸起來。

羅夫緊了緊安全帶，對身邊的洪仁亮說：

“多顛顛，把肚子顛空點，挪出點地方留著晚上好戰斗。”

洪仁亮說：

“別做我的指望，你不知道我正在搞封山育林嗎？”

一旁的技術總監解志強插進來說：

“你那法子不行，你看我從不信那一套，該吃吃，該喝喝，該干活干活，不照樣生兒子么？”

洪仁亮說的“封山育林”，是他們之間的一個小掌故。公司不知啥時候流傳說技術人員容易生女兒，要想生兒子的話，提前幾個月到半年就得不煙不酒，還要不同房，洪仁亮便是這一傳說的忠實信奉者。

這次羅夫和新任售前部經理洪仁亮，老牌的技術總監解志強一起組成投標團隊，到三江集團進行技術交流。

中國三江集團要上一套基于大數據的知識管理系統，其系統設計的理念和建設規模在全國特大型企業集團里面都算是超前的，羅夫在北京打過交道的嚴總被確認為項目的具體負責人。BLT公司深知其中蘊含的巨大技術提升和品牌推廣價值，不敢怠慢，組成豪華的投標團隊，在項目啟動時就全力介入。

以前沒和各位新老看官提過解志強，此君在BLT技術設計院，被笑稱為公司的“鄧小平”，即軟件系統“總設計師”之謂也，還有一層是，其敦厚的身軀也頗有鄧公之風范。

以前解志強一直專注于公司產品的架構設計，是從不參與直接的項目投標的，這次涉及到公司產品的方向性問題，又是名聲赫赫的三江集團，不得不“御駕親征”了。

BLT公司有一個“重點項目資源保證策略”，對列入重點范圍內的項目跟標，有一些重點保證措施。如：

公司配備最有經理的技術人員參與項目調研；

特殊資金需要，由項目銷售經理上報后可單獨報批；

銷售經理有權決定投標團隊的人員組成；       

公司專門組成后援保障團隊；

根據需要可外聘國內頂級專家參與項目技術方案審核把關。

等等。

在北京出發前，羅夫就通過網絡在西寧賓館貴賓廳預訂好了房間，今晚要宴請項目部的嚴總一行。

下午三點多，抵西寧機場后，羅夫他們驅車直往西寧賓館而去。

才九月底，北京仍很炎熱，仍是花樹綠地的夏日景象，可一到青藏高原邊緣的青海省會西寧市，立刻有了秋高氣爽的感覺。山上大片大片地裸露著黃土，公路邊的草地也已開始泛黃了。

羅夫一路上無心欣賞高原風光，惦記著如何與嚴總打交道。

羅夫與嚴總見過不只一次了，表面上稱兄道弟，可羅夫心里很清楚，嚴總并未把他當兄弟看，和他與山西的李主任在一起的感覺完全是不一樣。嚴總總有那么一點盛氣凌人，讓羅夫覺得難以靠近他的內心，是性格不合，還是脾氣不對？羅夫一直沒弄明清楚。

此行的一個目標之一，就是要密切與嚴的關系。羅夫暗暗下定決心，無論如何要將他變成自己人。

還有信息中心的呂總，盡管這次是嚴總邀請他們來的，呂總沒有出面，可羅夫知道，這樣一個在技術上多有創新的項目，單靠項目部嚴總是左右不了局面的，呂總是個至關重要的人物。

項目部、信息部是并行又交叉的兩條線，這兩邊任何一邊出了問題，工作做得不到家，都會使之前全部的努力付之東流。

這次的三江之行，對BLT的投標團隊來說，是一場雙線作戰的戰役，任何一線的閃失都會是滅頂之災。