3、投標三人組的密謀

第二天一大早，羅夫和洪仁亮還在酣睡之中，解總就從隔壁房間過來叫人了。他輕聲問洪仁亮，要不要一起出去跑跑步，看看西寧的街景。

羅夫酒還沒醒過來，頭腦昏昏沉沉，不愿起床。洪仁亮便跟著解總出去了。

從西寧賓館出來不遠，就是蝗水河。河水不大，但汩汩的流水聲卻不小。雖是初秋，地處高原的西寧已讓人感到陣陣寒意，太陽光照射過來，只是刺眼卻沒有多少熱度。常住這里的人知道，高原上早晚的溫差極大，要再過兩個小時，溫度才能上升。這里雖只是青藏高原的邊緣地帶，但畢竟海拔2000多米，對初上高原的人來說，仍能感覺到不適。

兩人沿著蝗水河邊慢行。解總說：

“昨天這桌酒擺得不錯，有收獲。我以前和羅夫直接接觸不多，這人還真是銷售干才，做事真有心眼，什么事提前都想到了，連酒席上的進程都有預案?！?/p>

洪仁亮和羅夫相知甚深，兩人幾乎無話不談，屬于同事加兄弟的關系。他告訴解總說：

“他以前可不這樣，聽他說在幾個城市漂去漂來，一直沒穩定下來。自從到了我們公司后，先是有老佛爺給他指導，現在似乎又正享受著愛情，他就象變了個人似的?！?/p>

解總說：                                

“一個人的成功是需要環境和機遇的，所謂時勢造英雄?，F在市場大環境不錯，政府單位和大企業都開始注重數據管理了，爭著上項目。加上公司氛圍也很好，鼓勵青年員工干事業。聰明人就要善于抓住這樣的機會?！?/p>

洪仁亮抓起一顆小石子朝河心扔去，信心百倍地說：

“這次我們仨人組成的團隊，絕對是強強組合，是一定把這個項目拿下的，那我們在知識管理領域，就在國內占領了一個制高點?！?/p>

兩人邊溜達邊閑扯，轉了大半個小時，轉身往回走，迎面看到羅夫正站在路邊朝他們招手呢。

羅夫迎上來說：

“你們走了，我酒也醒了。干脆起床趕你們來了?！?/p>

仨人在蝗水河邊的石凳上坐下，背靠城市的樓房，面向河對岸荒蕪的山丘，開起了一個現場討論會。盡管不時有晨練人匆匆走過，有汽車喇叭聲聲，他們仨旁若無人，竟高談闊論起來。

解總先說：

“公司的《項目調研手冊》，最近又修訂了一版，有二百頁，這次用得著嗎？”

 “手冊我帶了，大多用不上。我們的項目調研手冊是基于公司產品的，而這是一個新項目，已遠遠超出了原有產品的范圍了。但有些思路是可以借鑒的?！?/p>

洪仁亮斜靠在臨河的石欄桿上，邊說邊拿出煙遞給他們倆。

羅夫將整個煙盒一把搶過來，說：

“昨天還說要搞封山育林，擔心水土流失，種不出好莊稼。怎么著，不想生兒子了？”

洪仁亮直拍腦袋，趕緊把手上的煙也遞給羅夫。說：

“老婆罵了我幾次了，再抽煙不讓上床，可我一談工作就忘。”

羅夫將煙裝進自己的口袋，接著說：

“這個項目，三江的人心很大，想在中國企業信息化建設上露一把臉。跑了好些地方考察調研，包括到國外，美國加拿大都去了。但從目前情況看，他們對眾多龐雜的信息消化不夠，想得非常多非常大，但能實現多少，不是很有把握。我們這時進來正是時候?！?/p>

“對對?！苯饪偝烈饕粫?，一字一句地說：“我們一要幫他們做信息消化工作，二要幫他們明確需求范圍，三要將他們的技術選型往我們的想法上引?！?/p>

羅夫笑了，對著解志強伸出大拇指，一臉笑地說：

“您這話說到點上了，這就是非常重要的需求控制。一則有利于我們在招標文件里滲入我們的技術特長，二則盡量規避客戶自身還未意識到的技術風險。只要我們對技術方案的理解最為透徹，方案里又體現出我公司的技術特點，那到時無論有多少大公司參與進來，我們都不怕?！?/p>

洪仁亮插進來說：

“那些公司之前連標書內容都不知道，臨時靠買了標書回去對著寫，再大的公司也寫不出花來。知道少婦為什么招人喜歡嗎？那就是有活，那可是實踐經驗中總結出來的?！?/p>

羅夫見解總似乎沒在意洪仁亮后半截話的深意，只是一個勁地點頭，便對洪仁亮說：

“仁亮別把解總往歪出引，你這幾天就多跑部門，把需求匯總上來?！?/p>

又用請示的眼神對解志強說：

“解總您從技術上把關，最重要的就是要排除他們的一些不切實際的想法，不要一上系統就想搞成一個高大全的東西，一定要他們明白技術手段是不斷進步的，要循序漸進才行。我繼續做嚴總、呂總等人的工作。讓他們對我們徹底放心。您看行嗎？”

洪仁亮又抓起幾個石子往河里扔去，未等解開口，搶過話題說：

“我替解總回答：中中，就按你說的辦！”

這時，太陽光似乎由耀眼變得熾熱了，晨霧中的涼意也退了下去，明顯感到城市溫度在上升，身上也暖和些了。

高原上的太陽與平地的就是不一樣，一天多變，早晚各異。

上班的時間已到，仨人便起身往三江集團而去。

4、巧妙拿捏送禮的最佳時機

羅夫約了好幾次，終于和嚴總敲定了，晚上下班后去他家，交流交流書法藝術。

下午，解總他們去三江集團開會去了。羅夫一個人躺在賓館的床上，看著房頂出神。

經公司韓總同意，他給嚴總準備了fiveW，今晚送不送他呢？在他原來的計劃里，書法，更多地是一個噱頭，go to money，才是主要目的。

羅夫現在想法有變，他變得猶豫起來。

所謂好鋼要用在刀刃上，送禮的時機拿捏非常重要，送得時機不對，效果會大打折扣。

送吧，自然會加深與嚴的關系，可嚴總一直在有求于他的這些企業人面前掩飾不住的優越感和自以為是的心態，會不會更加強烈呢？

他或許會在心里想，看看，項目還才開始調研，就送上門了，這幫孫子還是不自信，實力不濟，拿錢堵我的嘴了。換句話說，他會不會因此對公司的技術實力反而失去信任？

暫時不送吧，嚴總會不會覺得羅夫小氣呢？

看看，讓你們參與項目調研、標書準備了，靠幾頓酒席、幾瓶茅臺，就把我打發了？再有別的公司摻合進來，他的態度會不會發生轉變，會不會拉其它公司來打壓BLT呢？以目前羅夫與嚴總的感情深度，他還完全沒有為BLT而拒絕其它公司誘惑的理由。

羅夫從床上爬起來，抓起賓館桌上的紙，在上面劃了兩個大圈，一個圈里寫上今天送的理由一二三四，另一個圈里寫上今天不送的理由一二三四。

寫完了，看了半天，送或不送，都有特別硬核的理由呵，他仍是下不了決心。

算了，不想了，先清靜一下再說。羅夫戴上耳機，放松一下神經。

舒緩、深情地音樂聲起，這是艾葉最喜歡的一首歌《一生有你》，水木年華的歌，是他臨走之前，艾葉特地給他下載到手機里的。讓他想她時就聽聽這歌。

以為夢見你離開

我從哭泣中醒來

看夜風吹過窗臺

你能否感受我的愛

等到老去的一天

你是否還在我身邊

看那些誓言謊言

隨往事慢慢飄散

多少人曾愛慕你年輕時的容顏

可是誰能承受歲月無情的變遷

多少人曾在你生命中來了又還

可知一生有你我都陪在你身邊

當所有一切都已看平淡

是否有一種精致還留在心田

喔哦~~~~~~

多少人曾愛慕你年輕時的容顏

可是誰能承受歲月無情的變遷

多少人曾在你生命中來了又還

可知一生有你我都陪在你身邊

可知一生有你我都陪在你身邊

音樂把最后這一段的旋律重復了好幾遍，羅夫竟也聽得感動了?！翱芍簧心悖叶寂阍谀闵磉叀！边@不正是他要給艾葉說的話么?艾葉把這首歌特意留給他聽，其實也是在說她要給羅夫說的話。

他拿起手機，給艾葉發了個微信：

“寶貝，我好想你。”

艾葉馬上就回過來了：

“你在干嘛呢？現在不忙么？”

艾葉就是這樣，每次羅夫上班時給她說些情意綿綿的話，她總是回復得十分冷靜，從不說卿卿我我的話。她只在羅夫休閑的時候給他說“想死你”之類的情話，艾葉仿佛天生就會拿捏工作與情感的分寸。

羅夫讓艾葉把電話打過來，他把他的困惑給艾葉簡單說了說，說他正在利與弊之間徘徊，一時難以下決斷。

艾葉還沒完全聽完他絮絮叨叨的敘述，打斷他的話說：

“這么一個簡單的事，竟把聰明一世的羅夫難倒了？既然現在送給他有如此多的不利因素，那就不如干脆先不送。等過幾天你們的項目規劃、技術方案出來了，技術實力得以展示，他們的心也有底了，你到時再送過去。那樣，他既放心我公司的技術能力，又感覺到你會做人，他收禮也不擔心被你們裝進去，效果豈不更好?！?/p>

艾葉停了一下，見羅夫沒吱聲，她又接著說：

“你現在的擔心也不是沒有道理，但即使客戶有這樣的想法，也是暫時的。何況憑你的三寸不爛之舌，你還不能打消他的一點疑慮嗎？”

羅夫對艾葉真有些刮目相看了，他很慶幸能遇到她。他現在仍不明白的是，以艾葉的智慧和美貌，她怎么會一直愿意屈尊做前臺服務呢？

這當然也是有故事的。不過，列位不要著急。這個中緣由羅夫也是后來才知道的，你們不能比羅夫知道得更早吧。

羅夫帶上筆墨印章和一本電子書，在晚飯后如約到了嚴總家，與嚴總及嚴夫人、孩子見面。電子書是送給他家上高中的孩子的。

羅夫先寫了兩幅字，簡單說了說自小練字的經歷。

又與嚴夫人交談了一會兒養生保健知識，尤其是食療養生。羅夫給嚴夫人講一個前幾年曝出來偽道長李一軼聞趣事，說李一的“胎息法”如何做假，央視美女導演如何瘋狂追星，直聽得嚴夫人目瞪口呆，大呼過癮，大大滿足了她的好奇心。

正要起身告辭時，嚴總女兒做完作業出來，羅夫又順勢聊起高考復習的方法。羅夫告誡她說，千萬不要陷入題海戰術。并給她講當年他高考前一年，如何大考大玩、小考小玩、不考不玩的往事。沒想到正合嚴姑娘的心意，連連說對她的復習很有用，下次再過來給她傳授傳授高考技巧。羅夫說你一定能考上北京的名校，到時我去機場接你。

從夫人和孩子的笑容里，羅夫明顯感覺到一家人都很喜歡他的到訪。家居中的嚴總與平時所見判若兩人，不僅一點架子沒有，在夫人面前還有些唯唯諾諾，在羅夫與夫人孩子交談時，他幾乎不怎么插言，竟成了一個忠實的聽眾。

不知不覺坐了兩個多小時，比他預計的要長得多。

十點多了，羅夫告辭出來。

走在西寧夜色迷蒙的街道上，羅夫腳步輕快，心情舒暢。

自從與嚴總第一次見面以來，在他心里投下的陰影，今晚一掃而空。

今晚一句都沒提到公司和項目的事，但他確信，嚴總對他個人，對公司的看法一定會有大的改變。

他發現嚴總只要不發酒瘋，還是蠻可愛的，也頗有生活情調。

他還覺得，人和人之間，只要用誠心去溝通，用實力去證明，就沒有溝通不了的。

無論平時看起來多么高不可攀的人，多么不好接近的人，只要抓住他人性里柔弱的部分，只要你毫不掩飾，坦率真摯的展現你自己，都是容易被打動的。

關鍵是，你得邁出這一步，并把你的能力展現出來。

艾葉一直在惦記著他晚上的活動，估計這會兒該結束了，發過來兩個字：

“如何？”

羅夫回了一個表情：

“歐耶！”