11、當劍客四目對視

羅夫給老佛爺寫完小結報告，自己從頭瀏覽一遍。那過去的一幕幕竟一下子在腦海里雜亂無章地閃現出來。

那些心酸，那些快慰，那些辛勞，那些思考，他以為不會再記起的許許多多，竟在記憶里鮮活起來。

投標的經歷、投標的生活，羅夫竟一時有了傾訴的沖動。

他不用電腦，將手機也關掉。抓起一張紙來，像當年在大學里寫詩一樣，在紙上胡亂地涂寫起來。

是不是找回了當“死（詩）人”的感覺？羅夫的這一則關于投標的心靈隨筆，竟真的有幾分像散文詩。

招投標，當代商戰核心的核心。

當采購變成招投標，它就不再是原來的含義，

而成了影響招投標人生活習慣和生活方式的人生行為，

成了決定招投標人命運的生死之地。

我一直驚奇于為什么會將這樣一個重要的經濟行為叫做“標”！

標是什么？

是標的、標準、標桿、標記、還是標志？

這一個“標”字蘊含的內涵究竟有多豐富，多廣大？

我只能感嘆我的想像力太過貧乏。

它如何喚醒你無限的想像、夢想和奔放的生命激情？

它如何使你想做一個金戈鐵馬、橫槊賦詩的英雄？

它如何給你希望又將希望像冰塊一樣摔碎？

它如何讓你經歷煉獄般地折磨又重獲新生？

它如何將你的心在血水里浸泡又涂上鮮亮的色彩？

它如何為你提供表現的舞臺并將你推向中間的位置？

它如何讓你在大悲大喜中學會笑看人生？

它如何讓你在人生的險峰感受生命的神奇？

投標是什么？     

投標是你死我活的格斗和搏殺！

投標是舉槍對射和刀鋒相向！

投標是團結一心、眾志成城！

投標是對規則的領悟和靈活的應用！

投標是對政治生態和經濟環境的洞察！

投標是謀略、智慧、意志和精神的大比拼！

投標是忠誠、愛心和責任心的完善呈現！

投標人，是什么樣的一種生命狀態呢？

當喧鬧了一天的城市歸于寧靜、萬家燈火漸次熄滅時，街道上只有路燈在默默地品味著孤獨。這個時候，高大的寫字樓里偶或會有幾個窗口亮著燈光，你可以惴測有人在里面隱隱約約活動。不用問，這些人多半是要準備第二天一大早去投標的。他們還在等待上游廠商最后的放價，或者還是最后審核標書的偏離表。

他們通常會提前一小時趕到開標會場，或者提前10分鐘上網上傳投標文件，這時本可以抽空小憩一會，但卻睡意全無。這個標或許是一年兩年一直盯過來的，再熬兩個通宵也睡不著呀。

一群人忐忑不安地、充滿希冀地走進開標大廳，走出來的卻往往只有一個勝利者。這是投標人經常面臨的場景。說這是一個鬼人關也不過。

是的，有的標也就三兩個公司參與，開標現場人不多，競爭場面沒有想像的那么熱鬧。但你看不到的是，能有最后的決戰資格的，是經過了多少拼殺，是踩著多少血跡和尸體才爬上來的。三兩公司全方位競爭的激烈程度較之一窩蜂式的亂戰更是有過之而無不及。

招投標，鋪展開多么巨大的生命舞臺，演繹出多少驚心動魄的商戰活劇。

而投標人，注定要用自己的心血和生命創造出一個個精彩傳神的人生傳奇！

本章思考題：

1、洪仁亮“封山育林”是啥意思？

2、“講段子”是中國式酒席文化的特色之一嗎？

3、“雙線”是指的那兩條線？

4、為什么說需求控制至關重要？

5、嚴總和呂總的性格有何差異？如何用不同的方法搞好他們的關系？

6、如何對付半路殺進來的投標對手？

未完待續...

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